仁卖科技核酸检测设备卖给经销商40万卖到医院140万仁度生物高成长能否继续

用户投稿 2025年09月14日 18:56:02 25 0

核酸检测设备卖给经销商40万卖到医院140万仁度生物高成长能否继续

受益于核酸检测需求爆发，主营体外诊断领域分子诊断试剂研发、生产、销售的仁度生物在新冠疫情期间业绩大涨、扭亏为盈，并借此叩响科创板的大门。

但北青金融注意到，帮助公司实现前述成果的一项关键产品——全自动新冠核酸检测分析系统仪器的售卖，在经销商和终端医院之间，存在着百万元的价格差。

公司的这种经营和盈利方式是可持续的吗？

新冠疫情催涨业绩，公司借机IPO

招股书显示，上海仁度生物科技股份有限公司（下称“仁度生物”）主营分子诊断试剂的研发、生产与销售。从公司公布的“报告期”——2018年~2021年上半年的情况来看，公司的业务和业绩大致可以根据“新冠疫情”分为两个阶段——

第一个阶段是在新冠疫情发生前的2018年~2019年。

在这个阶段，仁度生物97.5%的收入来自于公司研发生产的4类分子诊断试剂产品——呼吸道、生殖道、肠道及血液。这其中，又数生殖道试剂最为畅销，2018年及2019年的销售营收比平均都在70%左右。

在这两年，仁度生物的营收分别为0.68亿元、0.98亿元，归母净利润分别为-176.14万元、-165.92万元，公司处于亏损阶段。

第二个阶段是在新冠疫情发生后的2020年及2021年上半年。

在这个阶段，仁度生物在新冠疫情检测需求的刺激下，呼吸道试剂及配套新冠病毒检测仪器的销售大增。2020年及20221年上半年，公司的营收分别达2.47亿元，1.35亿元，归母净利润为5328.16万元、3208.51万元。

从仁度生物2020年全年的业绩情况来看，公司当期的收入较2019年翻了2.5倍。这其中，既有新冠疫情检测需求带来的、公司呼吸道系列检测试剂的销量增长——营收从2019年的2652.77万元，增至2020年的8031.16万元；也有公司配套的新冠核酸检测仪器的销量爆发——从2019年的34万元，增至2020年的8512.96万元。

得益于新冠创造出来的业绩，仁度生物在今年6月份递交了科创板IPO申报稿，拟冲刺科创板。选择的上市标准为公司在去年刚刚达到的——“预计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元”。

可以说，是这台仪器，将仁度生物带上了科创板。

同样一台设备，卖供应商40万，卖医院140万

招股书显示，2020年，在新冠疫情的检测需求下，仁度生物开发出了“全自动核酸检测仪器”——AutoSAT一体机。据公司介绍，这台机器是“分子诊断领域的首台国产随到随检的流水线检测”产品。产品全程自动化、无需人工操作，可以实现“样本进、结果出”的高通量检测，满足门急诊随到随检，急诊优先的需求。

招股书显示，2020年，仁度生物该仪器的产能为200台/年。当年，在市场需求较大的情况下，公司超额生产了267台设备，并最终销售了209台。以此计算，该设备的售价约为40万元/台。

值得注意的是，北青金融发现，仁度生物销售给经销商的仪器价格，与公司经销商销售给医院的价格差距巨大。

前面提到，仁度生物新冠检测仪器的销售均价为40万元/台。而2020年，公司前三大经销商客户销售给医院的价格为140万元/台、114.9万元/台、135万元/台。

招股书显示，仁度生物2020年及2021年上半年的前五大客户中，均出现了陕西稻田诊断试剂有限公司（下称“稻田诊断”）、四川利鑫威生物科技有限公司（下称“利鑫威生物”）、以及山东泉河生物科技有限公司（下称“泉河生物”）3家公司的身影。

这3家客户，也是仁度生物的一级经销商。2020年及2021年上半年，上述3家经销商客户对仁度生物的采购，均占到后者公司当期销售总额的13%左右。

在上述公司3家经销商客户2020年的中标公告中，北青金融注意到，仁度生物的第一大经销商客户稻田诊断2020年11月份中标的“西安交通大学医学院全自动核酸检测分析系统采购”项目的标的，正是仁度生物的仪器AutoSAT。而标的信息显示，该次招标的采购数量为一台，中标价格是140万元。

此外，第二大经销商客户利鑫威生物中标的“成都市双流区中医医院全自动核酸检测分析仪”采购项目的合同金额为114.9万元。第三大经销商客户泉何生物中标的滕州市疾病预防控制中心的“全自动核酸检测分析系统（AutoSAT）”采购项目的合同金额为135万元。

（图片：公司主要经销商客户稻田诊断中标情况）

（图片：公司主要经销商客户利鑫威生物中标情况）

（图片：公司主要经销商客户泉河生物中标情况）

天眼查显示，上述3家仁度生物的经销商客户的供应商，仅有仁度生物一家。其中，分别在2020年、2021年上半年对仁度生物采购了826.24万元、288.87万元，同时在2020年中标成都市双流区中医医院的利鑫威生物，工商资料显示其公司也才成立不久——为2020年5月6日。

（图片：公司主要经销商利鑫威生物工商资料）

前述提到，新冠检测设备的销售是促进仁度生物短期内业绩爆发及达到上市门槛的主要原因。但事实上，由于仁度生物新冠检测技术路线的“小众”，公司整个新冠市场未来的销售空间都十分受限。

技术路线受限，新冠市场难“寄托”

值得注意的是，目前，国内主流的核酸检测技术路线为PCR技术，而仁度生物选择的SAT技术路线。

在仁度生物原核心业务——生殖道检测领域，公司所选择的SAT技术具有灵敏度高、特异性好等优势。但在病毒检测领域，如新冠病毒、流感病毒、丙肝、艾滋等方面，PCR技术才是目前市场的主流技术。

（图片：新冠检测试剂技术路线对比）

由于SAT与PCR两种技术路线所用的试剂和设备都不一样（这也是为什么仁度生物的核酸检测设备只能用自配试剂的原因），二者对应的新冠核酸检测市场的规模实际上也天差地别——

2019年，公司SAT技术路线在国内整个分子诊断领域的市场占比仅6%。2020年,国内3家SAT路线的新冠检测试剂收入累计不足两亿元，而PCR路线几家头部企业的收入就轻松超过百亿元。

此外，由于技术路线导致的、公司新冠检测产品的差异性，还令仁度生物未能中标政府的集中采购。

自新冠疫情爆发以来，全国各省份的新冠病毒检测需求都大幅度上升。为了提高新冠病毒的检测能力，做到“应检尽检”，国内多个省市都对新冠检测试剂产品进行了集中采购。

而招股书显示，仁度生物由于试剂构成的差异，以及由此造成的公司在同类产品竞价中的劣势，导致公司报告期内未能中标新冠试剂的带量采购。

因此，即便仁度生物在2020年通过新冠试剂带来了6851万元的营收，占公司当期总收入的27.41%，但仍低于公司同行业上市公司新冠试剂产品的收入水平。

而随着新冠试剂集中采购的持续推进，仁度生物未来所能获得的市场规模也存在疑问。

前面提到，仁度生物的新冠核酸检测仪器为封闭式——只能检测公司配套的核酸试剂，设备的销售实际上也会受限于公司试剂产品的研发进度、市场开拓、产品销售的情况。

原核心业务天花板低，且公司业绩呈下滑趋势

疫情的刺激存在一定的偶发性，在新冠检测业务的持续性上来看，仁度生物的竞争力并不明显。

前面提到，疫情之前，仁度生物的核心业绩主要来自于分子诊断的生殖道试剂领域和呼吸道（剔除新冠）试剂领域。两项业务的营收占比分别约为70%、25%。

（图片：公司试剂类营收情况）

但值得注意的是，这两项业务的市场容量都比较小。

根据沙利文报告，2019年，生殖道感染检测的试剂产品占感染领域总市场的比例仅为4.69%，呼吸道（剔除新冠）占感染领域的占比为4.75%。到2014年，生殖道分子检测领域的市场规模预计才能发展到12亿元，呼吸道（剔除新冠）预计发展到7亿元。

从收入来看，仁度生物2019年在生殖道感染、呼吸道感染领域的市场占有率分别为28.5%、11.2%。其中，公司在生殖道感染领域的分子检测已经做到了细分占有率第一，但公司当期仍处于亏损状态。而从增长来看，公司2020年生殖道感染试剂的收入，较2019年又同比下降了17.7%。

重销售，轻研发

仁度生物所处的体外诊断行业为典型的技术驱动型行业，新产品的研发具有技术综合性强、资金投入大、周期长等特点，公司能否不断研发出满足市场需求的新产品是公司能否在行业竞争中持续保持领先的关键因素之一。

但北青金融注意到，仁度生物报告期内的费用支出、人员结构等资源分配上却显示出公司的“重销售、轻研发”迹象。

招股书显示，2018年~2020年，仁度生物的研发费用率分别为11.57%、11.43%、5.90%，呈持续下滑趋势；同比之下，公司的同期的销售费用率分别高达59.03%、60.27%、32.38%，且均远高于公司行业可比同期的均值。

在人员结构上，截至2021年6月底，仁度生物专职研发人员占比13.06%、销售人员（含计入销售费用的技术人员）占比59%；公司本科及以上学历员工占比55.73%，专科、高中及以下学历员工占比44.27%。

在对研发人员与销售人员的激励上，仁度生物也存在着明显“厚此薄彼”的情况。

北青金融注意到，公司报告期内研发人员的人均年薪呈波动下滑趋势，且低于公司销售人员的人均薪酬。在股权激励上，仁度生物报告期内对管理人员的股权激励费用累计高达3757.64万元，对销售人员的股权激励费用累计达470.68万元，而对研发人员的股权激励费用累计仅有83.61万元。

作为一个重研发投入的科创型企业，仁度生物对研发的投入呈现出费用率持续降低、员工少、薪酬低、激励少的情形。这种情况下，如何留住人才及保持竞争优势，也是公司未来需要面临的问题。

文/北青-北京头条记者范辉

编辑/范辉

生绿又生金科尔沁沙地成了农牧民的“聚宝盆”

来源:科技日报

深冬的内蒙古通辽市奈曼旗早已被雪花点缀的一片银白。临近晌午，黄花塔拉苏木巴彦敖包嘎查村民韩国友在自家牛舍忙活着，筛草、清理牛舍，看着活蹦乱跳的小牛，韩国友满眼爱抚，不愿离开。“我们村里人都宠着这些牛，这可是为我们增收致富的钱袋子！”

奈曼旗的经济崛起，首先源自大力促进生态文明建设。了解奈曼旗的人都知道，没有生态建设，这里的发展就无从谈起。治沙与富民并进，脱贫攻坚，培育新兴产业，不断探索“点沙成金”之路，让奈曼旗广袤无垠的沙地成为了农牧民的“聚宝盆”。

执着，茫茫沙海变绿洲

奈曼旗位于科尔沁沙地腹地， 200多万亩沙土地一度让奈曼饱受风沙之苦。多年来，奈曼旗始终把生态建设作为安身立命之本，先后提出了“两种三治”“生态立旗”等一系列政策措施，踏上了艰苦卓绝的生态治理历程。

在国家“三北”防护林工程、全国生态环境建设重点县工程及退耕还林、退牧还草等重点工程带动下，奈曼旗坚持“两结合、两为主”的林业生态建设方针，大力开展人工造林和封山育林，全旗荒漠化防治工作步入了大规模、快速度、高质量的发展阶段。

近年来，奈曼旗先后实施了京津塘风沙源治理工程、薪炭林工程以及“5820”工程等大规模治沙工程，奈曼大地上的绿色不断扩展。以“种树种草，治沙治山治穷”为核心的两种三治给奈曼生态建设带来了巨大的变化。以国家“三北”防护林兴隆沼建设为样板的治沙模式激励了奈曼人治沙的决心和勇气。

多年的防沙治沙工作中，奈曼旗更是涌现了一大批治沙名人、能人，敢叫沙海变绿洲的女支书宝秀兰便是其中的一名。从1997年开始，宝秀兰自己出资带领村民治理沙漠，栽植了30多万株杨树、黄柳等树木。

“反正就这么个地方了，你必须得过日子。要是你在这想生存的话，得治沙，要不这沙子得治你们。”宝秀兰说。

凭借着这份决心，宝秀兰带领牧民防沙治沙二十余年，使嘎查6.3万亩沙地植被覆盖率上升到了50%以上，每年仅林业一项就为村民户均增收5万元。

几十年来，执着已经成为奈曼人治沙的核心精神，代代相传、生生不息。今年，奈曼旗继续坚定不移走产业生态化、生态产业化之路，做好绿色发展大文章，推动生态效益与经济效益双赢。

全旗统筹建设“美丽乡村”，以国家森林乡村建设为契机，将林业生态建设与村屯绿化、发展庭院林果经济相结合，按照“一村一品、生态宜居”的原则，全面开展乡村绿化美化行动。今年打造100个村屯绿化示范嘎查村，推进绿色生态美丽家园建设。

今年全年，奈曼旗加强苗木储备，春季出圃乡土树种苗木3764万株，基本实现造林绿化种苗自给；加强造林技术培训指导，抽调30名林业技术骨干，深入造林一线提供业务技术指导，着力提高造林质量，确保“造一片、活一片、绿一片”。

如今，茫茫沙海已被片片绿洲所取代，全旗植被覆盖率从16%增长到30.81%，形成了“多林种、多树种、乔灌草、带网片”相结合的区域性防护林体系。

发展，农产品鼓了钱袋子

从全民治沙开始，奈曼旗就始终坚持寻求治沙与致富同行的突破口。近年来，奈曼旗加快了沙地经济的发展，沙地药材、沙地西瓜、沙地水稻等一大批农业经济在沙地上如雨后春笋般地快速增长。

在东明镇英图村，家家户户发展果林庭院经济已成为一种常态。英图村以建设森林乡村、加快群众增收致富为目标，把发展果林庭院经济和村屯绿化作为乡村振兴的重要内容，全村参与发展庭院经济林295户，占总户数的80%以上，群众在增加产业收入的同时，有效改善了人居环境。

明仁苏木永安村依托无立木林地改造政策，整合全村110户无立木林地7000余亩，由市林草局牵头打造了全旗唯一一处“精准治沙”生态造林项目。项目区的生态效益催生出了巨大的社会效益和经济效益，项目区不仅在奈曼旗北部形成一道抵御风沙、净化水资源和防止水土流失的生态屏障，而且通过林间发展龙牙楤木1000亩，每亩年产可食用顶芽800斤，按市场价格每斤15元计算，可收入1200万元，涉及项目区内农户人均每年增收2.7万元。

东明镇的西瓜、土城子的杏、白音他拉的水稻沙日浩来的香瓜等利用沙地种出来的农产品，已成为远近闻名响当当的品牌。“连海南人都来我们这里种西瓜，奈曼旗已成为全国最大沙地西瓜种植地，年种植面积保持在10万亩以上，亩均效益达3000元。”当地干部告诉记者。

每年的七月份是扁杏的采摘季，每逢这个季节，奈曼旗土城子乡平顶山村，漫山遍野的杏树上结满了黄澄澄的果实，放眼望去煞是好看。扁杏种植亦是平顶山村的主导产业，是村民致富的“黄金果”。

“每亩地也能收1500斤左右，今年市场价一斤大约在5块钱。”平顶山村民王利志说。通过发展扁杏经济林，平顶山村一手托起了绿水青山梦，一手开辟了农民致富路。

而依靠经济林实现增收的模式也在奈曼旗各村屯不断“复制”。奈曼旗苇连苏乡东风村果农郭志强今年种植了7亩地的鸡心果，种植的品种是金秋“海棠红”。郭志强介绍，7亩地鸡心果卖了3万多斤，收入12万多元，每亩地纯收入1万多元。

今年，奈曼旗完成经济林栽植25.36万亩，种植的品种包括沙果、山杏、文冠果、沙棘等品种。完成人工造林46.17万亩，其中，无立木恢复造林40万亩，完成退耕还林1.75万亩。

创新，新产业打开致富路

在国家创新驱动战略的影响和感召下，奈曼旗秉承执着的治沙精神，在创新中寻找新产业，在创新中谋求新发展，新兴产业也应运而生。

在沙海变绿洲之后，为了警醒后人，奈曼特意保留了宝古图沙漠，并开发为旅游景点，在宝古图沙漠创建了蒙古族传统三项赛事与汽车越野拉力赛相结合的沙漠那达慕，风靡世界各地的U2汽车越野拉力赛便起源于宝古图沙漠那达慕。

在奈曼旗的孟家段国家湿地公园，被誉为科尔沁草原上的“明珠”的母子湖，因盛产奈曼鲤鱼，成为奈曼十大文化名吃之一的全鱼宴承做地。孟家段渔村年旅游收入占全村总收入的40%，每年接待游客达10万人次。

近两来，奈曼整合涉农涉牧资金2000余万元用于发展乡村旅游，打造乡村旅游重点村30个，培育旅游扶贫示范点10个，大力扶持“农家乐”“渔家乐”“农牧业观光”等乡村旅游业态，将乡村旅游发展和贫困人口稳定脱贫、长效脱贫相结合，把贫困户吸附到产业链上，让广大农牧民吃上“旅游饭”。

除了特色农副产品的新产业，如何利用沙子创造工业价值？奈曼旗想到了引进高端企业。北京仁创科技集团被请到了奈曼“吃沙用沙”。企业的参与使得黄沙化害为利，变废为宝，产生了可观的经济效益。

在内蒙古仁创砂产业有限公司的生产车间里记者看到，沙子已经变成另外一番模样。沙子做成的产品有的用于精密铸造，有的用于石油开采，有的助力海绵城市建设或帮助农业增产。

“北京奥运会场馆水立方和鸟巢外面铺设的生态透水砖就是用奈曼沙子做成的。”工作人员介绍，该项目是奈曼旗按照“三产联动，绿色循环”发展理念，重点扶持发展的沙产业项目。目前，项目已建成生产车间22000平方米、沙漠水稻实验田1000亩、设计产能5万吨的覆膜砂生产线3条、孚盛砂生产线2条、透气防渗砂生产线2条。

内蒙古仁创砂产业工业科技园经理谢常林告诉记者：“我们企业生产用的原材料就是当地的风积沙，我们把它转换成了产品，现在年产值预计两个亿左右，消耗当地的原料沙30万吨左右。”

如今，内蒙古仁创砂产业有限公司拟按照“公司+合作社+农户”“农、林、牧、副、渔、游”六位一体的发展模式，建设集文化、艺术、科技、旅游、养生、农业及工业为一体的沙文化主题公园，实现产业集群年产值100亿元以上，税金5亿元以上，安置2000人就业。（记者张景阳通讯员杨悦）

责任编辑：焦鹏